6月香港创业板上市的速达软件，当之无愧中国管理软件第三股

　　执着于中小企业通用管理软件的速达，在中国走出了自己的道路

　　有人说过中国管理软件业“三足鼎立”，说是用友、金蝶和速达，有人觉得夸大了速达，速达用自己的实力明了这一点。

　　2003年6月6日，速达软件控股有限公司在香港创业板成功挂牌，成为内地继用友、金蝶之后第三家正式挂牌上市的纯粹意义上的内地管理软件企业，同时也是内地第一家上市的通用软件企业。

　　速达成为香港创业板的上市公司1个月后，速达董事长岑安滨在上海接受记者采访时谈到，上市之后，他并没有如大家所想像得兴奋异常，他说他现在最主要的工作是处理投资者关系。

　　7月，在上海，由速达完全控股的功铭软件公司正在紧张地筹备中，公司主要销售面对建筑承包商的相关软件，他们最希望很好解决这些“工头”的成本核算和采购方面的问题，这样同样也可以使普通消费者直接受益。

　　速达并没有兴奋超常，只是坚持埋头苦干。

　　“第三”悬念

　　2001年，内地软件企业接连传出上市的呼声，呼声比较高的有新中大、金山、连邦、瑞星、江民等公司。

　　金山是中国通用软件的一面旗帜。最初是计划在香港上市，但后因种种原因又将目标锁定内地主板。金山最新的上市进程据透露为，上市的程序基本完成，正在排队等候。

　　一直以管理软件市场第三位自居的新中大曾传出香港创业板上市的消息，但迄今为止，公司方面对于上市进程的表态只是“一切都在正常运行中”。

　　在用友、金蝶上市之后，管理软件第三的位子一直都有争议，速达抢在第三位上市，从形式上无疑确立的中国管理软件“第三股”的概念，速达凭什么成为“第三”？这对于中国管理软件的格局会不会有什么影响？

　　速达的目标客户是真正的中小企业，这也是速达能够在中国管理软件市场上取得目前地位的根本。

　　岑安滨说，速达专心做好自己的领域，2001年到2002年企业的增长是68%，2003年仍然会维持一个比较高的增长速度，目前一季度的利润已经增长了80%，半年报相信也是很好的成绩，但是对于岑安滨来说，他仍然希望能够更快。

　　已是“第一”的“第三”

　　相对于管理软件中金蝶、用友的赫赫有名来说，速达的知名度显然要略逊一筹。对此岑安滨非常诚恳地告诉记者，速达才只有4岁，相对于其他公司十几岁的年龄来说，速达跑得已经很快了。

　　对速达非常熟悉、国内最大的软件渠道商连邦软件总裁李儒雄对于速达的基本评述是，速达软件从1999年4月起陆续获得IDG、英特尔、Intuit以及摩根士丹利、新加坡政府投资银行、韩国三星集团、鼎晖投资等机构的风险投资达1100万美元，将速达旗下的通用管理软件业务分拆重组为速达控股，仅用2年时间就完成了成立—扩张—上市这一系列大动作，使速达控股成为中国最大的中小企业管理软件生产商，占据了中小企业管理软件市场80%左右的零售市场份额。

　　事实上，非常年轻的速达，在自己的中小企业客户群中，早在2001年就占领了80.1%的市场份额，至于目前在市场中的比重，岑安滨认为应该是高于这个比例。

　　对于中小企业，岑安滨的理解是，这些企业的资源相对比较少，管理麻烦。他们的界定是每年的IT投入小于100万的企业。岑说，这些企业存在着一些共性，比如说在财务、人事、经销和银行的出纳的模式，他们就针对这些企业容易买到，容易安装和容易学习的这些特性来满足客户的要求，很好地进行推广。

　　据了解，不同的机构对于中小企业的界定标准也不完全相同，比如说，IDC的标准是500人以下的公司，速达的股东Intuit（直觉）公司是指25-100台电脑的企业。

　　他们认为市场的空间在于，中国有1000万家中小企业有这方面的需求，我们只要拿到10%，发展空间就是可想而知了。

　　得益于天然屏障

　　走到今天，年轻的速达模仿了直觉公司的成功模式。如果别人对于速达不能完全认同的话，岑安滨耐心地向别人解释他们的背景。

　　速达是直觉公司在中国的合作伙伴，直觉有17年的历史，在中小企业的市场上占有85的市场份额，全球有600万家中小企业都在使用直觉公司的产品。

　　那为什么直觉公司不能直接到中国市场来销售他们的产品呢？岑安滨解释说，中国管理软件的成功都在于一点就是得益于天然屏障。国外的管理软件企业不能直接将产品拿到中国来卖，或者说软件产品做本土化非常困难，所以在国内软件业的发展中，成就的就是管理软件。而在其他方面，比如说桌面、游戏等方面，国外的软件企业也是大有作为，这点看市场也应该可以看得出来。

　　那速达是不是同样也非常担心被别人模仿呢？岑说，别人当然可以模仿速达，但是必然的差异就是，它仍然存在滞后四年的差距。

　　说到这一点，岑非常自信。时间上的切入仍然是非常重要的，尤其在速达已经占领了国内中小企业软件市场80%的份额以后，岑安滨只是走好自己的每一步，并不畏惧任何后来者。

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　　速达发行1亿新股，占总股本的25%，每股作价0.30港元，共募集3000万港币，除开高昂的发行成本，扣除各种费用后的集资净额仅约2050万港元。其中650万港元用作持续开发新商业管理软件，600万港元用作提升支持服务及扩充分销网络和产品系统，300万港元提高研究及开发能力，500万港元用作管理软件“Quickbooks”品牌的推广费用。